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根據 SCM World 的調查,Cross-Industry Supply Chain Executive Survey

58% 的企業認為既有S&OP流程與系統應用是沒有效率的

為什麼重塑企業內部S&OP流程的最佳時機,是現在!

Sales and Operations Planning (S&OP) 是企業內部連接戰略發展與具體執行之間的關鍵橋梁

不穩定的國際情勢、強勁的貿易競合、波動頻繁的客戶需求,讓供需變動加劇,這也迫使企業必須正視現有破碎、僵固的供應鏈管理流程與系統,升級蛻變已成必然。

隨著企業在全球的佈局網絡越來越複雜,產銷規劃協同已從企業內部單位延伸到外部供應商、物流與經銷體系等第三方合作夥伴。

要真正實踐「按需而動」、展現「以客戶為中心」的差異化服務價值,端到端的資訊流與數字整合速度、精準調度資源的能力,是企業長遠贏得市場的核心要素。

S&OP產銷協調規劃 (Sales & Operation Planning) 不單純著重於提升效率和降低成本,更是企業能否達到「財務績效最大化」的關鍵一環。

以下4大問題點,是否是您現正面臨的挑戰?

S&OP銷售與營運協同規劃 低效率的四大主因

❶ Spreadsheets氾濫

整個S&OP流程高度依賴spreadsheet、重要數字多以手動輸入、版本太多、潛藏計算錯誤,很難動態計算實際銷售數字與預測值的差異。

❷ 供給兩端計畫脫鉤

各單位間彼此互不信任數字的準確性,且供需兩端沒有回饋閉環,無法從條件變動了解因果關係、所連帶的影響範圍與程度,無穩定改善調整機制。

❸ 數字整合漫長

跨國採購、多個製造地與銷售中心,既有ERP各自獨立模組的天性很難跟內、外部其他系統與資料整合。耗大量人力重複計算,資料時間落差大,跟不上市場實際狀況,更無法在會議上即時試算、追朔。

缺乏財務訊息支持

相對關注運營指標管理 (In-Stock, Units, Lead time 等) ,較少跟財務指標做預測性連結、或基於不同假設情境下的成本和利潤計算,管理者很難快速做變動性決策,影響S&OP的有效性。

21世紀企業最夯的內部變革管理議題

持續優化S&OP流程是頂尖企業長保成功的秘密

統計顯示,改善S&OP流程效率的實質效益

平均獲利水平比同行多出12%

訂單達交率高過同行標準11%

5倍快的市場應變速度

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